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银杏苗木——网上交易技巧分析

近几年邳州、郯城银杏树网络销售甚是火爆,可以说垄断了银杏树网上交易额。那么这两个地区的银杏树卖家是怎么完成交易的呢?是如何把买家吸引到当地考察并创造了合作机会,每季的销售额每每创新高,突破亿级单位!邳州、郯城地区的 卖家是怎么做到的?从销售经验上将,银杏树网络销售也符合一般性的网络销售,技巧也是老生常谈。并不奇怪,不神秘!

一、建立苗木品牌意识

1、定位

品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受,途径是对品牌整体形象进行设计,实质是依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

2、形象

品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息,经过自己的选择与加工,在大脑中形成的有关品牌的印象总和。

品牌形象与品牌识别既有区别,又有联系。

二者的区别在于,品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌,而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的;

二者的联系在于,品牌识别是品牌形象形成的来源和依据,而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。

3、文化

品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同,品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

在网络上面要想树立品牌,首先你必须有自己企业网站!网络销售,企业网站是必备之一。一个企业如果连一个企业网站都没有。那么它再怎么推广也是徒劳的。在这里小编推荐大家到专门苗木行业网站去做企业站。如果您的资金不太宽裕,可以选择不错的苗木网站,注册会员,就会生成一个小型的企业站,也是很漂亮的。这种小站方便管理,也免去很多麻烦。

二、 对苗木品牌进行网络推广

1、苗木行业B2B网站推广

去一些大型知名度高、建站历史长的苗木行业网站去推广!

例如:中国园林网、青青花木网、西北苗木网、中国绿化苗木网、中华园林网等,这些都是苗木行业站点中建站时间长,信誉度高,固定用户群大,知名度高,访问量大等优点。据小编查得数据,上述几个网站日访问量都在10000人次左右,页面浏览量在30000以上。在苗木行业站点中,日访问量1万IP已经是很了不起的了。希望大家找苗木行业站点投放广告或者做会员的时候,可以试着用“百度权重查询”工具查询此网站的收录量、百度权重、流量预测、关键词排名等综合信息。网站的访问量才是网站生存的根本,也是您投资获得效果的根本。一个没多大访问量的网站,相信也不会产生什么大的效益。所以小编提醒各位,不妨多花点时间查询下该网站的相关信息,在做决定。

2、建立花木博客推广

到百度博客、新浪博客、雅虎博客–写一些关于苗木方面的文章、比如“苗木病毒防治”,以及自己种植苗木方面的一些心得。首先这个标题一定要新颖。而且更有一种让人想点击的欲望。

3、QQ群推广

搜索QQ群关键字与“苗木“有关的。并且人数要在150人以上!比如说“银杏苗木”。

4、百度知道等免费平台推广

一般情况,在百度里面会有很多人提自己的问题比如“苗圃推广网站”?一般的公司都有主营产品。比如您自己提问“哪里桂花最好?”那么你可以再注册几个账号互踩!比如说“某某苗圃桂花不错!值得看看”…等等这些都是常见的百度免费推广方式之一。

三、服务

服务这方面就不用小编说这个完全靠自己企业去打造!

每个公司都会有自己的一套服务模式。希望大家的模式对消费者有作用!

(大佛指银杏网)

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