当前，随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。守好原有销售渠道 开拓二，三线城市绿化市场。
伴随房地产行业的影响，在很多一线城市，绿化苗木的销量同时遇到低迷，而在二三线城市则给了很多银杏绿化苗木带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场，同时加快拓宽二三线城市渠道成了苗圃场新的难题，在这样的情况下，苗圃场要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线市场渠道，才是当下银杏绿化苗木的发展之计。
随着城市对外扩展的步伐越来越大，城市面积不断扩张。作为城市绿化重要的树种的银杏树在城市绿化工程中应用的比例越来越高，银杏树已经成为城市绿化业十分重要的渠道。
银杏绿化苗木要做好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作苗圃场的方式，银杏绿化苗木可以通过集中方式手机信息：通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格；广泛手机房地产公司的楼盘项目信息；通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广银杏树绿化苗木；鼓励经销商和消费者传递银杏树价格详情；通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网；销售员通过业务走访收集信息等
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